도서책리뷰 (2) 썸네일형 리스트형 팔지마라 사게하라 요약 정리 (온라인 판매 잘하는 법) 팔지마라 사게하라 요약 정리 (온라인 판매 잘하는 법) 1. 선긋기 : 아직 그렇게까지 비싼 것을 사지 않아도 됩니다. 그정도면 충분합니다. 고객이 무리한 선택을 하지 않도록 돕는 조력자로 나서면 고객은 고마워하며 동질감을 느낀다. 2. 휴리스틱 : 상식과 익숙한 것을 건드려 빨리 결정할 수 있게하는 것 부모님을 위해 2만원 짜리 보험 가입이 아까우신가요? 싼게 비지 떡입니다. 3. 구체화 : 직접적, 구체적으로 이야기 할 것 4. 뒤집기 : 단점을 뒤집을 것 5. 제로 코스트 효과 : 공짜마케팅 (우우살 때 작은 치즈 붙이기) 6. 맞불 지르기 : 7. 군중심리 : "20만명이 구매했다. " , "50만 세트를 판매했다." 8. 매도하기 : (비교) 정반대 대상 놓고 한쪽을 강하게 비판 깍아내리기 양자.. 나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다 요약 정리 나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다 요약 정리 1) 한방을 노리지 마라. 2) 선세일즈를 하라. 일단 팔고 뒷수습하라. 3) 영상, 전자책(PDF)을 팔아라. 4) 가치를 부여해라. 5) 말 많은 사람은 주도권을 잡을 수 없다.\ 6) 완벽하지 않을 때부터 세일즈하라. 이 책은 선세일즈를 강조하는 책이다. 무자본 창업자를 준비하는 사람에게는 동기부여가 되고 약간은 도움이 되는 책, 나에게도 동기부여가 되는 책이었다. 이전 1 다음
