팔지마라 사게하라 요약 정리 (온라인 판매 잘하는 법)

팔지마라 사게하라 요약 정리 (온라인 판매 잘하는 법)

 

1. 선긋기 : 아직 그렇게까지 비싼 것을 사지 않아도 됩니다. 그정도면 충분합니다.

고객이 무리한 선택을 하지 않도록 돕는 조력자로 나서면 고객은 고마워하며 동질감을 느낀다.

2. 휴리스틱 :  상식과 익숙한 것을 건드려 빨리 결정할 수 있게하는 것

부모님을 위해 2만원 짜리 보험 가입이 아까우신가요? 싼게 비지 떡입니다.

3. 구체화 : 직접적, 구체적으로 이야기 할 것

4. 뒤집기 : 단점을 뒤집을 것

5. 제로 코스트 효과 : 공짜마케팅  (우우살 때 작은 치즈 붙이기)

6. 맞불 지르기 :

7. 군중심리 : "20만명이 구매했다. " , "50만 세트를 판매했다."

8. 매도하기 : (비교) 정반대 대상 놓고 한쪽을 강하게 비판 깍아내리기 양자택일 기술

9. 틈새 찾기 : 고가전략, 저가전략, 편리전략

10. 탓하기 : 왜 책을 읽으시나요? 정보를 얻고싶어서 읽는 것이죠